年末大促季来袭!TikTok for Business营销产品力激发出海电商生意增长
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年末大促季来袭!TikTok for Business营销产品力激发出海电商生意增长

橘子慧 · 2022-11-08 09:40

【摘要】出海企业需要结合行业特点及阶段营销目标,综合选择营销产品,借助TikTok for Business产品力,在用户购物路径各个环节有的放矢发力,全面布局品、效、销全链路营销,实现生意价值的最大化。

随着线上化购物方式成为全球消费的常态,全球电商行业的市场大盘稳步攀升,近期TikTok for Business联合德勤中国推出的《2022电商出海营销白皮书》指出:预计未来五年全球电商市场将保持12%的年增长率,渗透率稳步攀升。这给出海电商企业带来了更多机会。长期向好的市场趋势下,海外节点也蕴含着无限商机,比如接踵而来的黑五、圣诞节等年末大促节点,是出海电商企业绝不能错过的营销契机。


为了帮助出海电商企业更好地参与到 TikTok 用户“无限循环”购物体验中的每一个环节,TikTok for Bussiness整合当前最佳的广告方案和创新的产品能力,通过一站式电商营销解决方案Shopping Ads,助力出海电商企业实现生意价值的最大化。


革新升级,Shopping Ads提供更智能的一站式电商营销方案


TikTok 社区重塑了好物发现和购买的方式,用无限循环购物旅程取代了传统的营销漏斗方式。为了帮助电商广告主构建更加高效的全链路玩法,Shopping Ads 提供更智能、更简化、更高质量的一站式广告营销方案,相关产品正在面向全球广告主逐步开放测试中,可帮助品牌在用户购物旅程中随时随地将产品信息触达用户,激发需求并促进销售。


Shopping Ads在 TikTok 广告管理平台中引入了一个新的“商品销售”目标,可以更容易将用户需求转化为实际销售,在同一个平台上帮助出海品牌完成整个电商营销规划和购物路径。


Shopping Ads包括三种极具互动性的广告模式: Video Shopping Ads(视频购物广告)、Catalog Listing Ads(目录详情广告)和 LIVE Shopping Ads(直播购物广告),可最大化解锁商家的商品库潜力,并将广告投放范围扩展到 TikTok 的 For You(为你推荐)页面之外。



Video Shopping Ads(视频购物广告)


Video Shopping Ads展示在For You页面,将创意视频和产品卡片进行搭配,组成不同组合轮流切换推送,并采用更智能的定向设计,将产品更精准地推送给可能感兴趣的用户。用户点击广告之后可在开通TikTok Shop市场的店铺内进行购买,或跳转入品牌广告主的网站或App登陆页更完整了解产品。


Video Shopping Ads适用于少量热品、细分品类、品牌全量商品的推广,可让用户通过一段简短的视频来了解产品和品牌,比传统图文介绍更加生动,令人印象深刻。


图形用户界面, 应用程序

描述已自动生成


Catalog Listing Ads(目录详情广告)


Catalog Listing Ads是一种全新的广告形式,广告主无需创建视频内容,而是从产品目录直接提取产品图片,更加吸睛的图片将有助于目录详情广告赢得更高的点击。


Catalog Listing Ads在TikTok上For You页面以外的“推荐商品”和“相关商品”等全新版位上,展示目录中的产品详细信息,根据用户兴趣进行商品推荐,且可提高出价获得更前置的商品展示位置,通过大规模曝光提升销量和销售额。这种广告以产品为中心,更适合具有品牌认知度的品牌。



LIVE Shopping Ads(直播购物广告)


LIVE Shopping Ads是为了通过For You页面引流直播间,提升开通TikTok Shop和US Storefront商家直播互动而设计的。通过LIVE Shopping Ads,不仅可以增加直播活动的流量,还能将直播间产品展示给更多可能感兴趣的用户,促进转化效果。智能化推荐使得该广告类型受到卖家与买家的喜爱,直播购物广告将逐渐成为社交购物的主流广告之一。


图形用户界面, 应用程序

描述已自动生成


TikTok for Business布局品效销,用产品力激发出海增长


无论是对广告主,还是对用户来说,Shopping Ads都能提供更优质的体验。对于广告主来讲,Shopping Ads首先统一了广告目标,简化了购买路径,可大幅度提升转化效率;其次通过更动态智能的创意生成和商品推荐系统,最大化发挥商品库优势,帮助品牌与 TikTok 用户产生联结、发现更多高意愿消费人群,完成电商营销目标;同时,智能的用户定向和落地页跳转路径,更贴合用户兴趣,可获取更多信号数据,帮助优化广告表现。


对 TikTok 用户而言,Shopping Ads也是一次广告体验的升级。用户可以体验到更原生的广告内容、更定制化的商品发现旅程,以及更便捷的商品购买成交路径。这能进一步提升用户在 TikTok 上的购物体验,促进消费意愿、购买和复购行为。


以美妆品牌Wonderskin为例,通过Video Shopping Ads (for Catalog) 推广一款“不褪色”唇膏单品,以化妆教程式视频广告有效地将潜在客户吸引至其线上商城,并且配合使用Video Shopping Ads的产品卡片和动态落地页,使得产品卡片直接在信息流广告中展现其产品,当用户点击按钮时,用户可通过动态落地页功能,跳转到系统自动生成的商品列表页,浏览丰富的商品。每个商品列表页均由系统根据用户兴趣个性化生成。

此次Wonderskin 的广告投放,不仅有效推广了唇膏热销单品,而且达成了ROAS(广告支出回报率)提高 46%,成交率提高21%,单次成交成本降低 33%的营销效果。



美国服装零售商American Eagle使用了Video Shopping Ads (for Catalog)的Dynamic Format(动态创意)功能,可根据用户购买意向向用户推荐不同类型的视频创意。同时American Eagle还通过API完成了前期的对接,从其网站目录中选择各种产品,并利用动态落地页,根据用户的购买意向自动创建更符合用户兴趣的商品列表页,推动商品售卖。


American Eagle使用Shopping Ads提升了其夏季系列的销量和业绩,达成了ROAS VS控价提高40%,单次转化成本VS控价效率提升32%,单次转化成本VS账户平均值效率提升17%的营销效果。


图形用户界面, 应用程序, 网站

描述已自动生成


无论消费者处于购买路径中的哪个阶段,Shopping Ads 都能通过完全自动化的功能和更智能、更先进的技术来吸引有可能感兴趣的消费者。Shopping Ads的广告产品正在面向全球市场逐步开放测试中,TikTok for Business用营销产品力与电商品牌共同打造出海生意新增长。


当然,TikTok for Business营销产品不止Shopping Ads,还有内容广告Branded Mission、 大曝光产品TopView(开屏广告)和In-Feed Ads(信息流广告)、品牌挑战赛等。出海企业需要结合行业特点及阶段营销目标,综合选择营销产品,借助TikTok for Business产品力,在用户购物路径各个环节有的放矢发力,全面布局品、效、销全链路营销,实现生意价值的最大化。


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