6周年庆首日流水预估达2800万,《阴阳师》还能走多远
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6周年庆首日流水预估达2800万,《阴阳师》还能走多远

Jinx · 2022-09-23 15:16

【摘要】《阴阳师》六周年庆典首日流水2800万,营收明显下滑,未来还能走多远?


2016年公测仅两个月总流水就接近20亿的《阴阳师》,如今也已经走过了六个年头。作为网易旗下的头部游戏,无论是从时间、流水还是DAU来看,其都进入到了一款游戏的中后期阶段。对于这样一款游戏来说,如何提高现有用户的活跃度和消费能力,在很大程度上决定了游戏的寿命还能被延续多久。

9月21日,《阴阳师》开启六周年庆典,据七麦数据显示,今年周年庆开启当天,《阴阳师》全渠道单日流水达2800万,其中IOS端单日流水在900万左右。相较于去年周年庆首日IOS端760万的流水有所提升,对比2020年周年庆首日IOS端1200万的日流水,下降了300万左右。对于大部分游戏来说,周年庆这一时间节点都是DAU和收益峰值,通过周年庆的流水数据,也可大致看出游戏的整体营收走向。


从具体数据来看,《阴阳师》今年周年庆首日IOS端流水较去年提升了140万元左右,但对比去年年初至去年周年庆开始前这段时间IOS端6亿元左右的流水来看,今年年初至周年庆前仅有3.3亿元的流水,整体趋势下跌明显。

01
流水下滑趋势明显
版本更新仍可带动营收


2016年9月,《阴阳师》一经上线就热度不减,上线不到一个月,流水突破6亿元,上线50余天,DAU便突破一千万大关。但随着近些年越来越多的二次元游戏进入市场,上线的六年的《阴阳师》也已不复当年盛况,唱衰之声更是频出。


对此,游戏魔客整理了《阴阳师》上线6年整体的流水数据,来看游戏的现状和未来趋势。


注:以上数据月收入统计时间为每年9月20日—10月20日


总体来看,自2016年上线至2021年年末,《阴阳师》整体收入下跌明显。2021年IOS端流水8.9亿元,全年流水相较于2016年游戏上线时仅4个月就达10.8亿的流水而言,还有近2亿元的差距。


2017年是《阴阳师》流水的巅峰时期,IOS端收入达18.5亿元。凭借不错的游戏质量和用户反馈,《阴阳师》在上线第一年的黄金时间,为网易带来了相当可观的收益。据网易2017年第一季度财报显示:截至2017年2月20日,《阴阳师》全球下载量达两亿,巅峰时期日活用户达1000万。


2018年《阴阳师》的IOS端流水下跌至11.8亿元,虽然较2017年有明显的下降,但其以当年仍以全年42亿元的全渠道总流水,高居国内二次元游戏的榜首。


2019年,《阴阳师》的流水相较2018年有所回暖,其IOS端流水上升至14.3亿元,同比增长21.2%。这一年,虽然游戏玩家数量因游戏运营进入中期而有所减少,但策划团队依旧凭借在游戏内上线各类活动成功刺激玩家消费热情,使得2019年整体流水上升。也从侧面说明了在进入到《阴阳师》发展的中期后,留存的玩家群体具有更高的消费意愿和用户黏性。另外,在游戏外推出《没出息的阴阳师一家》、《百鬼幼儿园·第二季》等4部IP衍生的动画,都获得了较好的反响。


2020年和2021年,《阴阳师》IOS端流水分别为10.6亿元和8.9亿元,呈逐步下跌的趋势,但在合理且可控的范围之内。


受游戏整体收入影响,《阴阳师》周年庆当月流水和年收入走势保持一致。2017年的一周年庆典,游戏处于热度最高的时间点,周年庆所在月份IOS端流水在1.7亿元左右。2018年至2020年其周年庆所在月IOS端流水分别为1.3亿元、1.5亿元、1.2亿元,对于一款长期运营且当月流水过亿的头部游戏来说,每年2500万元左右的浮动相对合理。而2021年,五周年活动策划的失败,导致了当月IOS端流水并未破亿的同时,还造成大量玩家的流失,对游戏后续的发展产生了一定程度上的负面影响。


虽然《阴阳师》从上线至今的流水有明显程度的浮动,但其更新频次并未受到流水下滑的影响,一直处于较为稳定的状态。上线六年以来,《阴阳师》一直保持着每周一次小更新,每月一次大更新稳定的更新频次。而在每次的大更新之后,流水都有明显回升,整体流水趋势依旧跟随版本变化形成波峰和波谷。


以2021年为例,首先是在2月初推出了与《鬼灭之刃》的联动时神,并在2月末的更新当中加入了新的秘闻副本和御魂副本。其次于4月21日和5月26日分别上线了人气式神帝释天、阿修罗。随后在8月份开启了《阴阳师》每年都会推出的高人气活动“为崽而战”。9月份上线常规的五周年庆典,11月推出人气式神辉夜姬的SP形态,12月则和京极夏彦联动,推出全新式神夜刀神。除了重要活动和式神上线的几个月外,在其他月份也有如SP面灵气、SP花鸟卷等新式神推出。在版本更新和式神推出上,整体处于较为平稳有序的状态。



2021年全年流水得到顶峰出现在“520活动”时,新出的SSR式神和老牌式神的SP形态都获得了较好的口碑,玩家消费热情较高。而9月份的周年庆由于游戏内新式神不符合游戏传统画风、立绘建模出现较大问题以及和游戏主线关联度低等问题遭到玩家抵制,所以在周年庆大版本更新后的整体流水偏低。这也印证了:游戏内的改动依旧是影响流水最主要的因素。


02
推出联动式神&推进主线剧情
六周年活动有望提升流水


有了五周年的前车之鉴,《阴阳师》今年的周年庆策划明显有了不少改进。为了借势周年庆,吸引老玩家回流和付费,游戏在内容方面的新增有不少亮点。

首先是在周年庆之前开启了和《鬼灭之刃》的第三期联动。

番剧《鬼灭之刃》在B站上累积获得8.8亿的播放量。其在近40万人参与评分的情况下,依旧拿下9.7的高评分。所以,《阴阳师》和《鬼灭之刃》的联动从2020年公布之初就颇受期待,后续三次的联动活动也都获得了不错的效果。

2021年2月7日,首次联动开启。《阴阳师》在游戏中推出全新联动式神灶门炭治郎和灶门祢豆子。联动当天的收入明显提升,成为了《阴阳师》2021年一季度的收入峰值。


《阴阳师》与《鬼灭之刃》的第二次联动在2021年12月29日开启。本次联动在第一次联动的基础上,仅上线了第一次联动式神的专属皮肤,这也导致了第二次的连联动带来的流水对比第一次略有下降。不过由于当时《阴阳师》与京极夏彦联动活动也在同时进行,两大联动活动开启当天的流水还是成为了《阴阳师》当月流水的最高值。

由于前两次的联动都为游戏带来了可观的收益,所以本次周年庆之前,也就是2022年8月24日,《阴阳师》开启了与鬼灭之刃的第三次联动。本次联动除了推进联动计划,也还为9月底的周年庆进行了预热。在联动中,除了上线两个全新限定联动式神我妻善逸和伊之助外,还有第一期联动式神的返场活动。

这一次的联动活动开启的当日为《阴阳师》IOS端带来了350万元的日流水,对比前一天仅30万元的流水数据,直线上升,并使之后一周的流水都保持在日流水83万元平均线以上。


其次是在周年庆更新中,《阴阳师》继续推进自身的宏大背景下的主线故事情节,推出关键性全新人气式神。

《阴阳师》以《源氏物语》中的平安时代为背景,讲述了人鬼共生于平安京的故事。自2016年上线,其丰富的背景故事和立体的式神塑造就被玩家所称赞。在前五年当中,主线剧情一直在有序的推进当中。而在六周年之际,策划团队更是将主线剧情推至高潮。

经历了“高天原辛秘-平安京日常-海国入侵-鬼王之宴-天人篇”一系列的剧情推进,本次周年庆上线的末日审判篇,极有可能是主线剧情的最终篇章。随着主线剧情的推进,新式神须佐之男上线,而最早期待这位式神上线的呼声则要追溯到2018年8月鬼切上线时,可见其在玩家中的人气较高。

主线剧情的重大推进再加上时隔三年才推出的高人气式神须佐之男上线,一定程度上对老玩家的回流和活跃玩家的付费热情有积极作用。这一点在今年5月同样备受玩家期待的新式神“神堕八岐大蛇”上线时就得到了印证。

据七麦数据统计,自去年周年庆以来,《阴阳师》的下载量和收入在5月18日,神堕八岐大蛇上线前后,都有明显的提升,式神上线当日,游戏IOS端单日流水上升至750万左右。



由于抽卡的核心玩法和皮肤售卖的加成,只要游戏版本的改动和游戏内的活动足够吸引玩家,还是可以收获对于中后期游戏来说不错的流水。而《阴阳师》通过多年的累积,本身就具有一定规模的玩家群体,再加上“超鬼王、崽战”等形成特色的大型活动深受玩家的喜爱,版本更新能为其带来的收益依旧相对稳定。

另据本次“策划面对面”爆料,《阴阳师》或将在未来的游戏中加入家园系统。不难看出,策划团队还在为延长游戏寿命,提升用户活跃度和付费率尝试更多的可能性。上述一系列内容丰富对《阴阳师》有短期提升作用,但似乎对阴阳师IP对应的产品矩阵的辐射效应并不明显。

03
“阴阳师”IP下游戏流水下跌明显
新游上线或将逆转战局


据IRESEARCH在2020年10月发布的评估报告来看,阴阳师IP在当时的价值大概是702亿左右。而网易也围绕这一IP在MOBA、RPG、卡牌、养成、推理等不同的赛道布局衍生游戏。目前,共有6款“阴阳师”IP衍生游戏诞生。其中3款正在运营中,3款还未上线。



首款“阴阳师”衍生IP手游《决战平安京》于2018年1月12日上线,类型是当时欲与《王者荣耀》较量的MOBA。从其2020年至2022年8月的流水数据来看,营收下滑趋势明显。2020年8月至2021年8月,《决战平安京》的流水在1亿元左右,而2021年8月至2022年8月,其流水则在5200万元左右,仅一年的时间,流水下降近50%。截至目前,其在iPhone游戏免费榜上排名276,并未上榜畅销榜。



2019年12月12日,由“阴阳师“IP衍生出的卡牌游戏《阴阳师:百闻牌》正式上线,这款游戏在上线初期表现就相对一般。作为上线仅一年的新游,其在2022年IOS端的流水仅4100万元。2021年其流水环比下跌63%,降至1500万元。截至2022年8月,其流水还未突破500万大关。目前,《阴阳师:百闻牌》位于iPhone畅销榜第159名。


2020年9月17日上线的《阴阳师:妖怪屋》是“阴阳师“IP下的一款养成类休闲游戏。其上线4个月的时间就收获了8200万的IOS端流水,但后续表现同样不佳。2021年以1900万元流水惨淡收场,截至今年8月,流水仅270万元。


目前,三款已经上线的游戏都受《阴阳师》人气、流水下跌影响呈现比较低迷的状态,而还未上线的游戏后续会有怎样的表现比较值得关注。


据悉,另外三款还未上线的游戏分属于三个不同的垂直赛道。


已经完成三轮测试的《阴阳师:妖怪小班》是一款社交推理游戏。其最后一次测试在今年3月20日结束,但官方至今没有公布游戏正式上线的确切时间。该游戏在TapTap上拥有11万的关注人数和8.6的玩家评分。从核心玩法上来看,上类似于《太空狼人杀》,玩家随机成为普通学生(平民)或风纪委员(狼人),普通学生通过发言找出风纪委员。整体来看,是一款强社交属性的游戏。


本次周年庆放出预热消息的《代号:Onmyoji idol Project》是一款偶像养成类游戏。在《阴阳师》周年庆当天,其宣布:将于9月29日公布逢魔之时摇滚乐队的六位成员并公开乐队同名主题曲。据悉,近期游戏还将公布更多相关内容,部分内容还将在《阴阳师》内端发布。


目前还没有太多的游戏相关内容放出的《代号:世界》则是一款以阴阳师为蓝本的开放世界RPG手游。虽然游戏还在研发当中,但背靠大厂网易,又有“阴阳师”IP的加持,再加上开放世界RPG游戏近些年的热度,相信游戏上线后应该会有不错的表现。


目前来看,“阴阳师”IP下上线的多款游戏在如今都处于困局当中,但其IP热度和价值依然存在。从网易对《阴阳师》本身的玩法探索、大型活动策划和更新频次以及对几款还未上线新游的宣发态度来看,其对这一IP依旧有较高的重视程度,这也意味着《阴阳师》虽然已经走下神坛,但在短时间内其市场表现依旧会相对稳定。


04

总结


从多方面数据来看,《阴阳师》整体的下滑已成为不争的事实。虽然通过游戏版本的迭代、式神的推出、玩法的更新以及联动的推出可以在一定程度上延缓游戏的寿命,提升现有玩家的活跃度和付费率。但从长远来看,下滑趋势依旧不可逆。而融合玩法的加入和IP下其他垂直赛道游戏带来的影响力或许会成为《阴阳师》后续延长寿命和提高流水较为有效的手段。


从目前来看,如何稳定现有用户的活跃度和付费率,将会是《阴阳师》在未来很长一段时间内要重点解决的问题。



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