「卷」了婚礼又「卷」学子,喜茶们「席卷」不止
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「卷」了婚礼又「卷」学子,喜茶们「席卷」不止

orange · 2022-08-15 10:47

【摘要】洞房花烛,金榜题名,喜茶“卷”了国人两件大事,但新茶饮“席卷”不止于此


文 | orange


“喜茶入局婚庆”热度还未消退,喜茶又来新玩法,这次盯上了“学子们”。

新消费Daily获悉,今日(8月12日),喜茶在其官方微信公众号“HEYTEA喜茶”中发布一则《请全体学子9元喝喜茶》的推文,表示自8月11日起,上支付宝搜索“喜茶”,学子可凭学生证免费开通「学子贵宾卡」,立享9元喝喜茶。同时,还可以获得学子贵宾专享「闲时整单88折劵」,每周一发送1张,每月可领4张,有效期自获取日起7天有效,单笔订单最高可优惠20元。


新消费Daily测试发现,只要在支付宝中有学生证的凭证,一步即可完成认证操作,领取9元和88折优惠券,但同时,认证后弹窗会提示,上述优惠券只适用于指定商品,且标注有效期限。在购买指定产品后,选取所用优惠券,自动减9元。



值得注意的是,盯上学子们之前,喜茶已经在“新婚人群”身上小试牛刀。


今年七夕期间,喜茶在官方微博发布信息称,推出“喜上加喜”活动,活动期间,消费者只需到门店出示当天领取的结婚证,便可免费领取两杯喜茶现制饮品。


喜茶官方表示,今年5月20日,喜茶在深圳、西安、成都、武汉等地的民政局的婚姻登记处开展了快闪赠饮活动,给登记结婚的新人送去喜茶520限定特调饮品,以及专属“囍”版限定徽章。


就入局婚庆市场一事,喜茶回应称,喜茶也推出了喜宴团餐优惠业务,新人办婚宴团购喜茶时即可享受团餐优惠。由于活动的反馈良好,喜茶将“喜上加喜”延长至今年12月31日。



如果说,今年5月,喜茶在十周年之际,联合@导演小策 拍摄的刷屏故事片《喜一下》是喜茶线上关注婚礼、婚宴、新婚夫妇的开始,那么七夕期间,喜茶的喜宴活动,更像是一次品牌线下整合营销的联动,并在品牌理念、品牌传播、新品推广中取得了不错的成绩。


据了解,《喜一下》全网获超500万播放量,上映2小时登上B站全站热门榜,#喜茶布局婚庆业务#更是获得了9783万的阅读次数,登上微博热搜。不论是联合《只此青绿》还是《梦华录》亦或藤原浩,“联名小能手”喜茶的营销瞄准了所定位的受众群体,围绕其痛点、热点、兴趣点,营造情感共鸣,实现社交裂变。


奈雪的茶入局元宇宙、蜜雪冰城卖炸串、茶颜悦色入局咖啡、喜茶入局婚宴……面对新式茶饮内卷狂潮的深入,喜茶在营销上将“炫技”玩出新高度,无疑是新茶饮参与竞争的新探索。


关店、裁员、降价、门店收益锐减……今年新茶饮的发展可谓步履维艰。而品牌之间的联名,也成了它们短时间内拉动销量的有效手段,瞄准新婚人群、打工人群、学生群体,则是扩张销售场景的有效方式。花式营销只是品牌传播的方式之一,产品创新和受众满足,则是新茶饮需要深耕的方向。喜茶们接下来的路,是可以想象的艰难且丰富。


(小新)

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