易点天下国内市场的进击,3~5年要做到国内第一梯队 丨Morketing对话
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易点天下国内市场的进击,3~5年要做到国内第一梯队 丨Morketing对话

Amy · 2022-06-21 10:05

【摘要】易点天下在国内市场快速跑马圈地,不到2年的时间中业绩涨了几倍。


2021年3月,深耕海外市场10年的易点天下开始进军国内市场。


当时,面对国内庞大规模的市场,易点天下VP张云超激动地说,“我们特别兴奋。在国内,14亿规模的人口,统一的民族特性,统一的语言文化,而且还是在持续增长的统一大市场中,不管何时入局都不晚。”


于是,我们看到2021年,易点天下在国内市场快速跑马圈地,不到2年的时间中业绩涨了几倍。


而到了2022年,易点天下新旧10年变迁与融合的节点,易点天下又发布全新业务品牌Cyberklick,定位于商业智能化数字营销平台,且在国内市场的进击,易点天下更是释放了3大重磅信号:


其一,全面覆盖国内外大媒体,全球视野上升到新的高度;


其二,瞄准电商、游戏、网服等在内的全行业;


其三,除效果广告之外,进一步拓展了品牌广告服务能力。


这背后有哪些值得行业关注?对此,Morketing对话了易点天下VP张云超。


01

重磅更新

商业智能化数字营销平台Cyberklick


Morketing:据了解,今年易点天下进行了一个重磅动作,高调发布了商业智能化数字营销平台Cyberklick。请问易点天下是基于怎样的背景推出这个产品的?它在易点天下的战略意义是什么?


张云超:经过十余年的发展和沉淀,我们认为自身具备了为客户提供品牌全案的能力,可以服务品牌客户。


集团内部程序化广告平台,集合了DSP、SSP、DMP等能力,构建了腰尾部流量的媒体矩阵,是易点天下起家的根本,也是整体业务的基本盘,已经成长为稳定的增长曲线。


随着当下整个营销生态的变革,在消费者、媒介渠道和品牌价值的演变下,营销服务也在随之升级和拓展边界,为了更好更高效地服务客户,易点天下推出了商业智能化数字营销平台Cyberklick,整合了集团内部的海外大媒体BU和国内大媒体BU,业务包含代投、账户管理、素材创意、电商直播等,最重要的是,除了已有的效果广告服务,Cyberklick还拓展了品牌全案服务,向综合性服务公司迈进。


在国内业务服务范围上,Cyberklick承接了中国本土企业在国内,以及海外企业进入中国的发展诉求,为各类品牌主提供品效销合一的全域营销解决方案。



Morketing:截至目前,Cyberklick服务了多少客户?


张云超:易点天下总共服务了5000多家客户,在国内不到两年时间内服务了1000个客户。


开始拓展国内市场时,Cyberklick业务发展特别快,我们先去咨询了所有出海的客户,比如游戏、网服、金融等企业,了解他们在国内的发展需求,基于之前积攒的多年合作信任基础,反向进行国内业务的合作也很顺利。毕竟,随着疫情和国际局势的影响,不少中国出海的企业开始谋求回归国内拓展业务。


Morketing:目前来看,Cyberklick希望进一步拓展品牌广告。请结合具体案例说明,Cyberklick如何做的?


张云超:事实上,我们已经成功服务了多个海外意图快速打开中国市场的优质品牌,有一定的经验积累,以澳洲奶制品品牌Bubs为例来进一步说明,Cyberklick作为Bubs的入海营销服务商,借助当下爆火的刘畊宏健身操,以“品效销合一”为核心策略,结合Bubs品牌故事和需求,挖掘营销痛点,在一站式品牌营销全案的服务下,仅用10天时间帮助Bubs品牌在抖音平台实现了超3亿的话题量。



首先,在创意策略方面,基于对Bubs的品牌精神和目标需求的精准把控,Cyberklick将大众认知中的刘畊宏健康正能量精神与品牌进行绑定,作为活动的精神内核,结合代言人刘畊宏毽子舞正向宣传力度,输出话题创意#刘畊宏健康好运接力#话题,并策划目标用户人群参与话题的挑战玩法,最大化曝光品牌挑战赛。


其次,在素材制作与投放维度,结合抖音品牌广告资源位置的特性,为品牌定制化输出广告素材内容,包括开屏、banner位等,精准吸引目标人群;另外,Cyberklick帮助品牌拍摄剪辑官方“病毒”视频、达人参与视频等视频素材等,引起目标受众兴趣的同时,明晰地介绍全民任务活动的玩法,降低受众参与话题的门槛,真正实现全民互动。


最后,在吸引用户进一步参与互动的过程中,活动激励用户通过真人出镜,运用不同的BGM跳出属于自己的“自由步伐毽子操”,并且提示用户添加指定话题#刘畊宏健康好运接力赛#,并且@指定账号“Bubs”完成发布。


整个活动从预热到结束共持续了10天,截至结束当天,#刘畊宏健康好运接力赛#话题下投稿视频量5W+,视频总播放量接近4亿次,视频累计点赞数近500W,累计评论数达到了72W+。


Morketing:Cyberklick在易点天下集团内部的权重如何?


张云超:从规模上来看,由于Cyberklick掌握的是大媒体流量,所以流量规模超过80%,团队规模占集团的近一半。


目前来看,因为客户群与客户所涉及的行业非常多,所以Cyberklick拥有巨大的发展空间。未来,Cyberklick将在流量规模和团队规模上进一步扩大。


02

“卷”回国内市场

Cyberklick凭什么?


Morketing:国内市场很卷,对Cyberklick来说有很多的竞争对手,而且他们比咱们更懂国内市场。相较国内如此多的数字营销平台,同样定位于一站式数字营销平台的Cyberklick有何独特的竞争壁垒?


张云超:相较海外,国内市场环境的确非常卷,不过基于我们已有的十多年发展经验,Cyberklick有3点不同之处。


首先,Cyberklick拥有全球底盘优势,构建了国内外的大媒体矩阵。


在海外,Cyberklick已经成为诸多主流媒体的广告代理商,包括Google、TikTok For Business、微软、Meta、Kwai For Business、Apple Ads、YouTube、SnapChat等。


在国内,Cyberklick的大媒体矩阵覆盖了巨量引擎、巨量千川、磁力引擎、Apple Search Ads、微博、B站、知乎、小红书等主流媒体。值得一提的是,Cyberklick在进入国内市场不到2年的时间中,已经进入字节系头部代理梯队。


除此之外,通过十多年出海业务的拓展,易点天下集团拥有更加广阔的全球视野,对全球市场的洞察更加深入,无论是中国企业想要出海,还是海外企业想要进入中国市场,亦或者中国本土企业在国内市场的开拓,Cyberklick都可以提供相应的服务。


从企业的角度来说,在寻找代理商或者服务商时,通常想要找到一家综合能力更强,能够一站式解决所有痛点,这样可以降低对接成本。尤其是对那些既涉及国内业务,又有出海业务的企业来说,Cyberklick可以同时满足海内外的诉求。


其次,除了易点天下已经深耕的游戏、网服等行业,Cyberklick在国内市场中准备全力布局本地产业带服务商、传统企业数字化转型等在内的多行业、全领域,以更广的视角去服务更多的客户。


最后,在国内市场中,如果只是从营销层面服务客户,那我们将会与无穷多的服务商激励竞争,但是如果深入服务,与客户一起考虑后端变现,则能够进一步提高竞争力。


在服务客户时,Cyberklick会尝试深度参与到客户的后续商业化转化层面。比如,在客户允许的情况下,客户的BI数据与我们的数据打通,这样能够实时关注ROI,而不是客户告诉我们今天ROI是多少,明天是多少。在数据透明的情况下,Cyberklick可以帮助客户提高后端的转化。


Morketing:刚您提到会布局传统企业的数字化转型,据我了解,易点天下已进行了初步探索,在这个过程中,您有什么样的思考?


张云超:在国内市场中,传统产业占比较高,且拥有较长的产业链条和丰富的应用场景,其数字化驱动实体经济转型升级,为实现高质量发展酝酿了新的增长点。


不过,传统企业进行营销数字化转型并不是一件容易的事情。有些企业对转型的粗浅认知停留在,开设京东、天猫、抖音等平台账号即可,但这是远远不够的。还有些传统企业拥有电商部门,但仅将电商看作去库存的渠道。


如果想要进行营销数字化转型,那么,传统企业需要在各个媒体端布局,比如开设抖音企业号,做出与自身品牌形象、品牌调性相符合的内容,然后是做精准的用户画像,针对不同人群进行营销分发。有些传统企业甚至需要将组织架构、研发、生产、产品、品牌、营销、运营等多个体系打通,以及各个部门之间的数据打通。


03

Cyberklick的底层技术支撑


Morketing:为支撑综合性营销公司的运转与操作,Cyberklick的底层技术支撑是什么?

张云超:在底层能力方面,我们自主研发了4大产品:


其一,我们最先入手的是一站式智能营销服务平台CyberMedia,对接了海外的Google、Meta、TikTok For Business,以及国内的巨量引擎、磁力引擎、广点通等。通过庞大的数据管理系统和业务处理体系,CyberMedia提供了包括国内外十几家主流媒体开户充值、账号授权管理等基础服务,以及企业团队管理、权限组织分配等精细化管理功能,从媒体账户服务、到创意资产、建站、数据等,一站式服务体系帮助客户有效提升广告营销效果。

这样客户的账号管理会更加集中,更有效率。同时,我们的效率会更高,成本会降得非常低。

其二,伴随着头部媒体流量成本的持续攀升,一些优质的区域性和新生代媒体,成为了可以为广告主提供高回报率的营销活动场所。CyberTargeter提供更具针对性的效果营销服务解决方案,显著特点就是把人工投放经验产品化,经过机器学习和反复的验证,在大数据下形成最适合客户产品的投放策略,大大促进了ROI的提升。CyberTargeter在海外业务方面运用的比较多。


其三,作为一款AI创意产品,CyberCreative以"创意再生"为出发点,构建创意广告全流程,围绕创意灵感发现、创意制作、创意测试、创意数据、创意优化,实现创意营销闭环,让创意设计更加高效便捷,在用户接触广告的第一瞬间,牢牢抓住用户眼球。

其四,CyberData是一个聚合头部媒体数据、第三方监测数据以及离线数据为一体的大数据分析平台。


CyberData不仅可以纵向链接媒体内部数据,构建数据网络,也可以横向打通从媒体、第三方再到内部离线数据的数据链路,构建分析模型,提供数据化营销解决方案。客户和我们都能通过Data系统提供的数据,作为决策依据,锚定商业增长。

Morketing:未来,对于国内业务而言,Cyberklick有怎样的发展规划?


张云超:未来3~5年内,我们要做到国内第一梯队。这意味着,我们要覆盖全行业、全媒体。在国内业务起步阶段,我们以网服、游戏等为主,但是未来会接入全行业,并补齐在国内所有媒体的布局。


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