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橘子慧 · 2022-01-19 17:44

【摘要】Webpower《2022年邮件营销白皮书》分为三部分：WHY、HOW、ROI，从全局出发，传授邮件营销的逻辑与方法，而非死板套路。

2022年伊始，疫情影响还在持续，企业普遍降低营销预算，也给广大营销服务商带来严峻挑战。

但挑战之中也伴随机遇，据Statista数据库2020年报告指出，2020 年，全球邮件用户接近40亿，每天发送和接收的电子邮件量，超过3060亿封。

与此同时，Optinmonster 2020年报告指出，99%的邮件用户，会每天查看邮件。这意味着，在流量从“增量”转为“存量”的当下，邮件营销在全球范围内，仍然具有巨大的存量优势。

就行业而言，据Content Marketing Institute 2020年报告指出，85%的B2B公司将其电子邮件营销用作其内容营销策略的关键部分；31%的B2B营销人员使用电子邮件营销来发送时事通讯，以产生潜在客户。

可见，一直以来，对于广大B2B企业，邮件营销都是维系客户的重要举措。

那么，邮件营销到底应该怎么做？邮件营销的底层逻辑又是什么？基于此，全渠道智能化会员营销机构Webpower近日正式发布中国地区《2022年邮件营销白皮书》（文末扫码下载），近6万字干货的“白皮书”内浓缩了Webpower20年、3000+国内外品牌邮件营销项目经验。

Webpower《2022年邮件营销白皮书》分为三部分：WHY、HOW、ROI，从全局出发，传授邮件营销的逻辑与方法，而非死板套路。

亮点速览

百万

增长

6万字干货，手把手教你0-1打造百万

增长邮件营销

标题

赋能

如何成为邮件营销

“标题党”，提升

打开率实现转化

提升

点击率

如何利用1个CTA按钮，提升500%的点击率

策略

方法

17个促使用户下单

的EDM策略

跨境

邮件

用跨境邮件营销

撬开海外市场

如何避免沦为垃圾邮件

B2B

B2C

企业

B2B和B2C企业

如何借助邮件营销

步步为赢

公域流量见顶

提升“存量价值”重要性凸显

虽然现在很多人说着邮件式微，但其实，由于公域平台流量增长到顶，企业普遍面临流量成本激增的困境。此时，如何维系已有客户，并延长客户的生命周期，提升存量价值就显得格外重要。

而邮件营销的初衷，恰恰就是通过客户关系维护来实现直接或者间接的变现。邮件营销的进程可能并不像主流营销那么直接，但当企业实际布局时，就会发现这种营销方式的稳定性和令人惊艳的投入产出比。

故此，邮件营销逐渐成为很多企业达成目标的优质选项。

国内邮件营销需求大幅持续攀升

企业愈发关注用户生命运营

实际上，据Webpower观察发现，2020年开始，由于跨境电商、私域营销、国外企业中国区业务的持续升温，国内市场对邮件营销的需求大幅攀升。

国内邮件营销需求的持续攀升，一方面，可能取决于邮件营销“低成本、高ROI”这一因素，而另一方面，也与企业越来越注重用户生命周期运营有关——不得不说，无论是当下火热的私域概念，还是电商趋之若鹜的跨境电商、跨境DTC，都与邮件营销所倡导的生命周期运营息息相关。

这一点，也能从近一年Webpower和友商收到的邮件合作需求趋势上得到证实。

如在不久前开始拓展中国市场的德国某知名奢侈品购物网站，就与Webpower合作开展了邮件营销。

Webpower的邮件营销策略组专家深谙邮件营销的优化策略及国内ISP信誉度提升的门道，首先为其针对性地建立了一套通道升级策略：先小范围发送活跃客户，保证通道逐步升级，然后根据邮件ISP所容许的投递量，逐渐增加发送量和发送频率。3个月内，在Webpower的帮助下，通道允许的投递量提升到了客户的理想发送量，并同时保证了其健康的投递送达率，在此期间，投递送达率始终保持在99%+，且反映邮件质量的关键指标——CTO（Click to open点击/打开）也稳步提升。

同时，针对已有的不活跃用户，Webpower不断用丰富的邮件主题，较高的频率进行定向培育，一段时间以后，总体打开率达到了原来的2倍，点击率提升到了原来的1.7倍，极大比例地激活了沉睡客户，扩充了活跃用户的基数，从而间接实现了业务转化的提升。

再如某国际知名运动品牌，就通过与Webpower合作，针对不同用户人群的用户生命周期搭建营销旅程，实现颗粒度精确到每天的自动化发送，也取得突出的营销效果。

而这样通过与Webpower精诚合作，靠邮件营销实现ROI提升的品牌，国内外还有很多。

可见邮件营销虽“老派”，但效果依旧十分显著。

聚焦邮件营销问题及痛点

针对性解决方案实现营销效果质变

针对不同行业乃至不同性质的企业，根据不同阶段的营销需求，因地制宜地制定邮件营销策略，测试—反馈—升级，最终实现营销效果质变，是Webpower 20年来始终坚持的事业。

作为行业“老大哥”，在2022年伊始，Webpower以自身20年邮件营销实操经验为基础，聚焦广大企业最为关心的邮件营销的问题和痛点，将解决方案集中编写成《2022年邮件营销白皮书》。相信在这份营销人不容错过的白皮书中，无论B2B企业，还是B2C企业；国内企业，亦或是跨境品牌，都能找到适合自身的邮件营销解决方案。

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